El inbound marketing es una herramienta poderosa y ya es la estrategia de marketing de referencia en muchos sectores B2B. Pero si te sientes abrumado ante la idea de lanzarte a la aventura, ¡frena! En su nivel básico, una estrategia de inbound marketing puede lograrse en cinco sencillos pasos, que hemos esbozado a continuación. Que no cunda el pánico.
01. Determina tu público objetivo con personas
Toda la premisa de una buena estrategia de inbound marketing es identificar las necesidades de tu audiencia y ofrecerles una solución oportuna y relevante. Teniendo esto en cuenta, los buyer personas son identidades imaginadas que representan a tus clientes potenciales. Al comprender el carácter, las ambiciones, los temores y las experiencias cotidianas de tu prospecto ideal, puedes diseñar una estrategia de inbound marketing que realmente le hable a tu audiencia y capte su interés.
02. Determina tu mix de ofertas
El éxito de una estrategia de inbound marketing depende de la combinación adecuada de ofertas. La idea es diseñar varias piezas de contenido valioso que anticipe que impulsará las conversiones. Si se trata de tu primer intento de inbound, te recomendamos que empieces con unas 4 o 5 ofertas diferentes de distintos formatos: pueden ser blogs, infografías, vídeos, guías, etc.
03. Establece un calendario y unos objetivos
El calendario será único para cada estrategia de inbound marketing, pero piensa en cómo distribuir tu combinación de ofertas para maximizar su impacto, sin que la campaña se prolongue tanto que el tema general se diluya. Un tema de inbound más complejo también puede llevar más tiempo que una estrategia sencilla. Sin embargo, como regla general, las campañas suelen durar entre 30 y 90 días, con ofertas repartidas a lo largo de ellos.
04. Impulsa el tráfico
Para apoyar tu estrategia de inbound marketing y dirigir el tráfico hacia tus ofertas, dale al resto de tus canales de comunicación una inclinación editorial. Al fin y al cabo, ¡compartir es cuidar!
05. Nutre a tus clientes potenciales
La regla fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing es proporcionar valor, no argumentos de venta de alta presión. El hecho de que alguien convierta en una oferta de tu campaña no significa que esté preparado para tomar una decisión de compra. Utiliza una serie de correos electrónicos relacionados para proporcionar a los clientes potenciales cada vez más información. A medida que los clientes potenciales se interesan más por el contenido y optan por descargar ofertas adicionales, empieza a presentarles tu producto o servicio. Si no están interesados, no les haga una llamada de ventas. Piensa en un maratón, no en un sprint.
Y ahí lo tienes, cinco sencillos pasos que te ayudarán a diseñar una exitosa estrategia de inbound marketing. Sin embargo, si quieres subir tus esfuerzos de inbound un nivel o dos, habla con uno de nuestros expertos.
Entonces, ¿Cuáles son las cosas que hay que hacer en el inbound marketing?
Llevamos varios años en el mundo del inbound marketing y queremos terminar este blog con algunos de los conocimientos que hemos adquirido en el camino.
En primer lugar, la coherencia de los mensajes es la clave del inbound, así como el cumplimiento de las promesas.
La estrategia de inbound marketing que más convierte es la que cumple lo que promete y diseña una transición perfecta desde el texto y el diseño hasta el propio producto final.
Todos los aspectos de tu estrategia de inbound marketing deben reflejar todo lo demás en tu sitio web, en tu blog y dentro del producto que eventualmente intentarás vender. Si no es así, te resultará difícil conseguir que tu cliente potencial pase a la siguiente fase del ciclo de vida. Tu campaña debe ser algo más que obtener una dirección de correo electrónico: debe ser para desarrollar un nuevo cliente.
¿Y qué es lo que no hay que hacer?
No compres clientes potenciales.
Los clientes potenciales comprados no te conocen y, por lo tanto, cualquier mensaje que les envíes será indeseado. Existe el riesgo de que tu correo electrónico se marque como spam, lo que abre un montón de problemas. Si tu mensaje se marca como spam, puedes ser incluido en una lista negra, lo que es un desastre tanto para el rendimiento inmediato de la campaña como para la reputación a largo plazo de tu marca.
Así que sí, si quieres una solución barata y fácil que cause daños en lugar de diseñar valor, entonces compra tus leads . Sin embargo, para obtener resultados mucho más sostenibles y sustanciales, una estrategia de inbound marketing es la opción obvia.
Si quieres saber más sobre todo lo relacionado con el inbound marketing, ponte en contacto con nosotros para hablar con un experto.
