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Ventas

La estrategia de ventas que da prioridad al cliente

Donde antes el vendedor podía gestionar todo el proceso de compra, Internet ha colocado al cliente en el asiento del conductor. Nos obliga a cambiar la forma en que vendemos. Imagina,…

MQL y SQL
Marketing Ventas

¿Qué son exactamente MQL y SQL?

Cliente potencial cualificado en marketing (MQL) y Cliente potencial cualificado en ventas (SQL) son términos que te ayudan a contactar a los clientes potenciales en el momento adecuado, creando así…

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La mejor plataforma para una estrategia B2B RevOps

Elegir una plataforma fiable, fácil de usar y con un rendimiento altamente optimizado es clave para una estrategia de RevOps. En esta entrada del blog, te contaremos qué debes tener…

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Guía para utilizar video marketing B2B a lo largo del ciclo de vida del cliente

El viaje desde cliente potencial hasta cliente satisfecho, también llamado ciclo de vida del cliente, presenta muchas oportunidades para construir y alimentar las relaciones. El video marketing B2B es una…

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7 ventajas de suprimir los silos de datos

La transición fluida de datos entre departamentos es esencial para el éxito de cualquier empresa. Pero si tu organización utiliza aplicaciones y software que no se comunican entre sí, los…

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Cómo diseñar procesos para optimizar el contenido del blog

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es increíblemente crucial para la gran mayoría de las empresas B2B. Es un proceso que permite que tu sitio web sea más visible…

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Mejores prácticas para definir, asignar y comprometer a los MQL

El debate entre marketing y ventas en el proceso de traspaso de leads puede describirse como animado. Sobre todo porque la mayoría de las empresas tienen clientes potenciales calificados por…

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7 consejos para aumentar la calidad de los leads

Atrás quedaron los días en que a los directores de marketing se les preguntaba cuántos leads generaban. La dirección quiere ver negocios generados. El 93% de los especialistas en marketing dicen que la…

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Cómo gestionar el marketing y las ventas con tu embudo de ventas

«No se puede gestionar lo que no se puede medir», dijo Peter Drucker hace más de 50 años. Esta frase es 100% cierta también en el marketing digital. El problema…

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El proceso de investigación de marketing en 5 pasos

A pesar de que los cambios constantes son la norma en el ámbito del marketing y los negocios, hay algo que no cambia: la necesidad de realizar investigaciones de marketing….