Categoría: Ventas

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La estrategia de ventas que da prioridad al cliente

Donde antes el vendedor podía gestionar todo el proceso de compra, Internet ha colocado al cliente en el asiento del conductor. Nos obliga a cambiar la forma en que vendemos. Imagina,…

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¿Qué son exactamente MQL y SQL?

Cliente potencial cualificado en marketing (MQL) y Cliente potencial cualificado en ventas (SQL) son términos que te ayudan a contactar a los clientes potenciales en el momento adecuado, creando así…

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Guía para utilizar video marketing B2B a lo largo del ciclo de vida del cliente

El viaje desde cliente potencial hasta cliente satisfecho, también llamado ciclo de vida del cliente, presenta muchas oportunidades para construir y alimentar las relaciones. El video marketing B2B es una…

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Mejores prácticas para definir, asignar y comprometer a los MQL

El debate entre marketing y ventas en el proceso de traspaso de leads puede describirse como animado. Sobre todo porque la mayoría de las empresas tienen clientes potenciales calificados por…

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