La estrategia de ventas que da prioridad al cliente
Donde antes el vendedor podía gestionar todo el proceso de compra, Internet ha colocado al cliente en el asiento del conductor. Nos obliga a cambiar la forma en que vendemos. Imagina,…
¿Qué son exactamente MQL y SQL?
Cliente potencial cualificado en marketing (MQL) y Cliente potencial cualificado en ventas (SQL) son términos que te ayudan a contactar a los clientes potenciales en el momento adecuado, creando así…
Guía para utilizar video marketing B2B a lo largo del ciclo de vida del cliente
El viaje desde cliente potencial hasta cliente satisfecho, también llamado ciclo de vida del cliente, presenta muchas oportunidades para construir y alimentar las relaciones. El video marketing B2B es una…
Mejores prácticas para definir, asignar y comprometer a los MQL
El debate entre marketing y ventas en el proceso de traspaso de leads puede describirse como animado. Sobre todo porque la mayoría de las empresas tienen clientes potenciales calificados por…
7 consejos para aumentar la calidad de los leads
Atrás quedaron los días en que a los directores de marketing se les preguntaba cuántos leads generaban. La dirección quiere ver negocios generados. El 93% de los especialistas en marketing dicen que la…
Cómo gestionar el marketing y las ventas con tu embudo de ventas
«No se puede gestionar lo que no se puede medir», dijo Peter Drucker hace más de 50 años. Esta frase es 100% cierta también en el marketing digital. El problema…
6 elementos críticos de las estrategias de ventas inbound
Los compradores han cambiado y, al igual que el marketing, el proceso de ventas debe cambiar con ellos. Entramos en el mundo de las ventas inbound. Como compradores, Internet nos…
Cómo identificar los puntos de dolor del cliente
Ser capaz de distinguir entre un problema real y uno percibido puede marcar la diferencia para tus clientes. Una mujer entra en la consulta del médico quejándose de dolor en…
