¿Debería utilizar LinkedIn como parte de mi estrategia de marketing B2B?

El sector B2B es uno de los que todavía tiene que ponerse al día en cuanto a marketing digital, y parte de ello tiene que ver con las redes sociales. Como alguien que trabaja en el campo del B2B, es posible que sigas pensando que las redes sociales son una pérdida de tiempo, especialmente si tu negocio es demasiado nicho.

Aunque no todos las redes sociales tienen sentido, hay un lugar en particular que es ideal para las comunidades B2B. Si has ignorado LinkedIn simplemente porque pensabas que era un lugar para publicar un currículo empresarial, piénsalo de nuevo.

LinkedIn se ha convertido en el club social por excelencia para todos los profesionales. Lo que lo convierte en el centro de la estrategia de marketing B2B. Los que tengáis empresas B2B tenéis que estudiar la posibilidad de utilizar sus servicios, ya que podéis hacer más redes y promocionaros de lo que quizás hayáis conocido.

¿Cuántas empresas B2B utilizan LinkedIn?

Según estadísticas recientes, el 92% de todas las empresas B2B utilizan ahora LinkedIn como su principal canal de redes sociales. No es de extrañar que esas mismas estadísticas muestren que el 59% de toda la generación de contactos de las empresas B2B proviene de LinkedIn.

Las razones detrás de esto son numerosas, aunque es una de las mejores redes sociales para alimentar las relaciones, establecer el liderazgo de pensamiento, y construir una comunidad online. Éstas son sólo algunas, pero vale la pena examinar las características específicas de LinkedIn para ver por qué.

Gracias a que el sitio te ofrece más funciones de las que probablemente hayas visto, es hora de mirar con más atención lo que es posible.

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más popular entre los profesionales del marketing B2B. – Statista

Generación de leads en LinkedIn

Los datos más recientes muestran que el 80% de todos los clientes potenciales de los sectores B2B provienen de LinkedIn. Una gran característica de LinkedIn es la capacidad de ofrecer formas más personalizadas de identificar a los clientes potenciales. Para la generación de leads, esto tiene un valor incalculable, ya que cuanto más sepas sobre tus leads, más posibilidades tendrás de que conviertan.

Dado que ya puedes configurar un perfil detallado sobre ti mismo en el sitio, los clientes potenciales ya saben todo lo que necesitan saber sobre ti. Esto incluye la posibilidad de que los empleados puedan diseñar sus propias páginas de perfil.

Es aquí donde los clientes potenciales pueden plantear sus preguntas y donde puedes comunicarte con ellos de forma individual. Poder hacer todo esto en un solo lugar es bastante raro en las redes sociales.

Proporcionar liderazgo intelectual

Ser capaz de construir tu influencia y tu reputación en la industria B2B puede ser difícil si no te explicas un poco mejor a los prospectos. LinkedIn te permite crear perfiles más detallados para que puedas demostrar tu experiencia a través de tus conexiones previas, tu formación y tus productos.

Gracias a que el sitio te da dominios específicos para hacerlo, puedes mantener tu reputación en la industria al poder comunicarte directamente con los prospectos que buscas. También te convertirás en un asesor de confianza, lo que ayuda enormemente a asegurar la forma en que otras empresas te ven.

En una encuesta de 2019, el 66% de los profesionales planeaba incluir LinkedIn en sus estrategias de marketing en video en 2020. – Wyzowl 

Establecer una red con otros para ampliar tu alcance

Una de las mejores características de LinkedIn son los Grupos de LinkedIn, que te dan la oportunidad de relacionarte con más personas del mismo sector que tú. El verdadero beneficio de esto es poder compartir contenido y alimentar valiosos contactos de negocios que pueden ayudarte en el camino.

Plantear preguntas a los expertos en B2B o a otras empresas B2B te permite obtener información sobre cómo llevar a cabo tu estrategia de marketing B2B. Básicamente, se trata de un lugar en el que los profesionales del sector B2B pueden reunirse para establecer una red simbiótica de la que todos se benefician.

Lo importante es buscar grupos específicos de LinkedIn que puedan ayudarte en tus esfuerzos de marketing. Hay algunas listas disponibles en Internet que muestran qué grupos podrían ayudar mejor a todas tus iniciativas de marketing.

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