Desarrolla tu estrategia inbound

En todo el mundo hay alrededor de 2 mil millones de sitios web en Internet.

Cada minuto se agregan nuevos sitios y páginas. Cada vez es más difícil para los clientes potenciales encontrar rápidamente la información correcta. ¡Es como buscar una aguja en un pajar!

¿Todavía puedes lograr un crecimiento empresarial con Inbound en esta proliferación de información? ¡Sí, por supuesto! Es importante que tu estrategia inbound ‘evolucione’ para seguir siendo relevante.

¿Qué es el Inbound Marketing?

¿Cómo atraes clientes potenciales? En el pasado hacías esto principalmente mediante publicidad en periódicos, revistas, radio y televisión. Hoy en día encuentras clientes potenciales cada vez más online. Allí podrás sorprenderlos con contenido cualitativo y relevante.

De esta manera, guiarás a los clientes potenciales de manera muy natural a través de todas las fases del viaje del comprador y del cliente.

Publicaciones de blog gratuitas para la parte superior del embudo, informes técnicos y casos de clientes para la mitad del embudo y demostraciones de productos especializados para la parte inferior del embudo.

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Sigue prestando atención a tu ranking orgánico

Con tu estrategia inbound deseas llevar todo este valioso contenido a la atención de los clientes potenciales. 

El gigante de los motores de búsqueda Google utiliza muchos factores de clasificación para determinar la posición de una página web. 

Algunos de estos factores se centran en el contenido. Google determina sobre la base de ciertos criterios en qué medida la información ofrecida coincide con las consultas de búsqueda.

En última instancia, esa «coincidencia» determina (además de los factores técnicos) dónde termina tu sitio web o página web en las SERP: las páginas de resultados del motor de búsqueda. 

¡Por supuesto que quieres ser el primero! Debido a que la competencia es feroz, es importante evolucionar continuamente con los fabricantes de motores de búsqueda (especialmente Google). ¿Por qué?

Adquirir y / o mantener una posición alta requiere tu atención constante. Con el tiempo, Google cambia la importancia de ciertos factores. Este ajuste del algoritmo afectará tu posicionamiento. ¿A qué deberías prestar atención ahora mismo?

Crea contenido basado en tu buyer persona

Google valora el contenido que es único. Se trata de información que en realidad se creó pensando en el lector. No escribas específicamente para el motor de búsqueda. 

Además, atraer a los ‘visitantes’ con contenido que no satisface sus necesidades está completamente fuera de discusión. Es a expensas de tu posicionamiento y de qué sirven los visitantes y clientes potenciales que no «coinciden con tu oferta». Solo causa molestias. 

El objetivo es mostrar tus conocimientos en Internet. Esa es la forma de interesar y vincular a los prospectos. Siempre produce contenido pensando en tu buyer persona.

Produce contenido único y diverso

Es mejor si tu contenido es nuevo. Esto significa que puedes responder preguntas que aún no se han tratado en otra parte. Además, es mejor crear contenido que se superponga parcialmente con información que hayas publicado anteriormente. 

Sin embargo, si escribes con demasiada frecuencia sobre el mismo tema, puede tener un impacto negativo en tu clasificación. 

Por lo tanto, intenta crear contenido original y variado que se diferencie de tu competidor y del contenido publicado anteriormente.

Escribir sobre temas de actualidad, especialmente en ramas ‘volátiles’

Tienes que lidiar con desarrollos internos y externos en tu industria y campo. Es aconsejable que esta actualidad se refleje en tu contenido. Además de escribir sobre temas actuales, es aconsejable actualizar constantemente las publicaciones y el contenido más antiguos.

Especialmente si tu empresa está especializada en un campo ‘volátil’ como la moda, la industria del automóvil o la electrónica. De ahí surgen constantemente diferentes líneas, colecciones y modelos. Luego demuestra que tu información refleja la situación más reciente. Dale un «lavado de cara» a las publicaciones antiguas para demostrar que estás al tanto de la situación más reciente.

Presta atención a la longitud de las publicaciones del blog.

La longitud de una publicación de blog también afecta tu posicionamiento. Un artículo de casi 2000 palabras es óptimo. Sin embargo, no te ciegues a esto. 

Por supuesto, la cantidad de palabras dice algo sobre la amplitud con la que trata un tema. Con un artículo largo puedes iluminar y profundizar todas las facetas de un tema. Simplemente no puedes hacer eso en 300 palabras. Las publicaciones largas muestran que eres un líder intelectual.

Contenido de clúster con páginas pilares

Una publicación de blog puede estructurarse con títulos y subtítulos lógicos, listas de viñetas y citas en bloque. Además, es importante utilizar una buena longitud de línea, tamaño de fuente, espacio en blanco y ‘altura de línea’. 

Todas estas cosas hacen que la presentación de tu publicación sea más atractiva y también mejoran la legibilidad.

Pero, ¿cómo organizas todas las publicaciones de tu blog? Después de todo, ¡pueden ser cientos de artículos! Hasta hace poco, bastaba con optimizar cada publicación para determinadas palabras clave. 

Hoy en día, esta presentación de una ‘nube inconexa de publicaciones individuales’ ya no es suficiente. El algoritmo de Google quiere que muestres las interrelaciones entre blogs.

¿La consecuencia? El SEO o la optimización de motores de búsqueda se trata cada vez más de crear grupos de información . Con esto le aportas estructura a tu contenido y eso es un servicio para tu lector. 

En primer lugar, traza un mapa de los temas principales sobre los que deseas que te ubiquen. Luego, crearás contenido derivado para cada tema principal. Estos son subtemas que tocan el tema principal amplio.

En última instancia, este «grupo de temas» consta de uno o más pilares: artículos extensos que cubren todas las facetas del tema principal de manera superficial. Luego, enlaza desde cada página de pilar a publicaciones de blog que tratan los subtemas en profundidad.

Esta estructura de tu sitio web y blog beneficia tu posicionamiento. Sigue optimizando publicaciones individuales para ciertas palabras clave.

Inteligencia artificial y pruebas A / B

La estrategia Inbound se trata de aumentar tu tráfico orgánico ofreciendo contenido valioso y gratuito. Cuando un visitante aprecia ese contenido, es muy probable que quiera dejar sus datos para contenido premium.

A partir de ese momento, es importante seguir nutriendo a ese cliente potencial con una campaña de correo electrónico personal y sorprendente que se adapte a la fase de su recorrido como cliente. 

Se trata de mantener el interés ofreciendo contenido que esté constantemente en línea con las necesidades actuales de un cliente potencial. ¿Un cliente potencial se convierte en cliente? Entonces no lo dejes ir. Conviértelo en un promotor con buen servicio postventa, ¡porque los fans satisfechos son tu mejor arma de marketing!

La Inteligencia Artificial, o IA, se ha vuelto indispensable en este proceso de atraer, involucrar y superar expectativas. Esta tecnología hace posible atender clientes potenciales y clientes a gran escala sin perder el «toque personal». 

Con un software como HubSpot, puedes, por ejemplo, segmentar tu audiencia en Internet y luego dejar que fluya hacia las campañas de marketing adecuadas.

La IA también puede «cortar» automáticamente todas tus expresiones de marketing e implementar pequeños «ajustes». 

Luego, prueba varias versiones y variables al mismo tiempo. Puede ver los resultados después de una campaña. ¿Qué versiones, titulares, textos, imágenes y CTA tienen éxito? La IA lo siguió por ti. 

¡Lleva estos resultados contigo cuando comiences tu próxima campaña!

También puedes optar por el clásico test A/B en la que mantienes de 2 a 5 versiones, donde solo cambias 1 aspecto de la página. 

¿Existe una diferencia significativa entre el rendimiento de las diferentes versiones? Entonces esa única diferencia es responsable de eso.

En resumen: una estrategia inbound eficaz 

A continuación enumeramos todo nuevamente. Para aplicar de manera efectiva una estrategia Inbound, actualmente se requiere lo siguiente (entre otros):

  • Produce contenido valioso que realmente ayude a tus lectores a avanzar.
  • Escribe publicaciones actualizadas, profundas, (medianas) largas y de lectura agradable.
  • Aclara la relación entre la información con los grupos de contenido y las páginas pilares.
  • Realiza marketing personal e individual a escala con IA.

¿Quieres saber más sobre la estrategia inbound que transforma a visitantes desconocidos en apasionados embajadores de tu servicio, producto u organización? 

En ese caso, contacta con nosotros. Te ayudaremos a llamar la atención sobre tu empresa en Internet. ¡Tu éxito es nuestro éxito!

Agencia Inbound Marketing
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