Las landing pages bien optimizadas son cruciales para garantizar que los visitantes de tu sitio web se conviertan en contactos, pero ¿Qué es una landing page? Una landing page es una página web que permite captar la información de un visitante a través de un formulario de leads.
Las landing pages son la forma de convertir el tráfico web en leads.
Hay una gran variedad de landing pages, desde ofertas de contenido como ebooks, guías o checklists hasta el registro de pruebas gratuitas o incluso la realización de una demo. Las landing pages varían en su diseño, pero la única constante es que deben tener un formulario.
No olvides nunca que los visitantes se registran por la oferta, no por el diseño de la landing page, así que asegúrate de que la landing page tiene una oferta tan valiosa para tus visitantes como la información que les estás pidiendo.
Tú no darías tu dirección de correo para suscribirte a un blog, pero sí lo harías para obtener una tarjeta regalo de 50 euros en Amazon. Asegúrate de que la información que solicitas es proporcional a tu oferta.
Antes de empezar, no olvides este sencillo consejo:
Las landing pages rara vez deberían tener un menú de navegación superior. Quieres guiar a los visitantes por el embudo de marketing para convertir y la eliminación de una navegación superior visible también ayuda a eliminar las distracciones de la conversión.
¿Qué hace que una landing page sea buena?
01. Diseño efectivo
Tener en cuenta a tu público es muy importante cuando se trata del diseño. ¿Tu público objetivo es experto en tecnología? Entonces haz que la página sea innovadora. ¿Tu público es más joven? Mantén el texto conversacional. La cuestión es que cuando se diseña una landing page hay que asegurarse de que atrae a quienes la leen, sin dejar de ser coherente con la marca. El diseño también incluye las imágenes utilizadas y los tipos de letra. Sé coherente y elige imágenes y tipos de letra que ayuden a apoyar el contenido.
Aunque el diseño debe adaptarse a tu grupo demográfico, siempre querrás que sea claro y relativamente sencillo. Quieres que el lector entienda cómo la descarga de este ebook resolverá algunos de sus puntos de dolor, o por qué necesitan programar una demostración con tu empresa.
Por último, añade iconos para compartir en las redes sociales, si es apropiado. Estos leads deberían poder compartir esta gran oferta con sus amigos o compañeros si es algo compartible. Si tienes curiosidad por ver algunos ejemplos de landing pages, consulta este artículo de HubSpot sobre sus 19 mejores ejemplos de landing pages efectivas.
02. Formularios de captación de leads
El formulario parece la parte más fácil, pero puede hacer que tu landing page y los datos que recojas sean decisivos. Los formularios no sólo son útiles para recoger información sobre los leads, sino también para segmentarlos. Por eso es importante considerar qué información pedir en los formularios.
En la mayoría de los casos, es más beneficioso utilizar casillas de verificación o un menú desplegable en lugar de un cuadro de comentarios. Al hacerlo, no sólo los visitantes se sienten menos intimidados y es más probable que rellenen esa sección, sino que, cuando eligen una de las opciones del menú desplegable, se les segmenta automáticamente. Esto te ahorra tiempo a largo plazo.
Un gran ejemplo de un formulario, que es simple y al grano es este de Lyft.
Otro factor a tener en cuenta con el formulario es qué información necesitas del contacto. Por lo general, el nombre y el correo electrónico son suficientes, sin embargo, dependiendo de la oferta, o el tipo de negocio, el formulario puede pedir un número de teléfono también.
Cuando añadas un número de teléfono a tu formulario, intenta que no sea obligatorio, ya que puede intimidar a algunos visitantes. Sin embargo, si es absolutamente necesario, asegúrate de añadir un cuadro de texto de ayuda que explique por qué lo necesitas y para qué lo vas a utilizar (por ejemplo, te llamaremos para programar nuestra Demo).
¿No estás seguro de cómo empezar a crear un formulario eficaz? HubSpot ha añadido recientemente sus formularios fáciles de construir como parte de su paquete de software gratuito.
03. Contenido atractivo
Cuando escribas tu contenido para la landing page, debes asegurarte de que se centra en el visitante. No escribas sobre lo buena que es tu empresa y todo lo que puedes hacer, escribe sobre cómo esta oferta ayudará al visitante. ¿Qué solución proporciona a cada persona que visita esta landing page?
También asegúrate de mantener el contenido simple y fácil de leer. No es necesario utilizar una terminología elaborada para transmitir tu punto de vista. Deja que el lector sepa por qué debería rellenar este formulario, cómo le beneficiará y qué obtendrá a cambio.
04. Una página de agradecimiento clara
Una vez que hayas perfeccionado la landing page y el visitante haya rellenado el formulario, debería ser llevado a una página de agradecimiento. La página de agradecimiento puede ser muy simple o puede continuar moviendo al lead a través del embudo. Podrías escribir un blog completamente separado sobre las páginas de agradecimiento, pero por ahora aquí están algunas de las mejores prácticas:
- En primer lugar, se trata de una página de agradecimiento, por lo que hay que dar las gracias a los leads por su interés. Quieres que sepan que tu negocio o interés es apreciado.
- Establece unas expectativas claras. ¿Cuándo pueden esperar noticias suyas? ¿Recibirán la oferta a la que se inscribieron en un correo electrónico, a través de un enlace o por correo? Por ejemplo: «¡Gracias por ponerse en contacto! Nos pondremos en contacto contigo en los próximos 1-3 días laborables».
- Mantén al nuevo lead en tu sitio web. Añade el menú de navegación a la página de agradecimiento. Quieres que tu contacto siga explorando tu sitio web. También puedes añadir algunos blogs útiles relacionados con la landing page, así como los iconos sociales de tu empresa. Quieres animarles a leer más sobre tu empresa y a continuar con el lead nurturing.
Las landing pages llevan tiempo
Por lo general, la gente ve una landing page y asume que fue rápida y fácil de armar, pero rara vez es así. Hay (o debería haber) una gran cantidad de estrategia que entra en el diseño, la forma, el contenido y las imágenes utilizadas en una landing page. Para asegurar una alta eficiencia en el tráfico y la conversión, cada parte de la landing page debe ser pensada cuidadosamente.
