
Definición de las etapas del proceso de ventas
Si no tienes definidas las etapas del proceso de ventas, lo más probable es que confíes en las etapas del ciclo de vida para entender cómo se mueven los clientes…
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El viaje del comprador es una rica experiencia multicanal que incluye canales que van desde las redes sociales hasta el contenido del sitio web, pasando por el email, las conversaciones…
La prospección es un reto en muchos sentidos, pero la programación de reuniones es una de las piezas más frustrantes del rompecabezas de la prospección. Con las responsabilidades adicionales y…
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¿Cómo pueden las organizaciones de ventas en crecimiento comprender realmente el rendimiento de los proyectos? Los equipos necesitan visibilidad de las métricas, ver el comportamiento de los clientes potenciales y…