
El embudo invertido: El proceso de ABM de Smartbound
Si eres una empresa que busca dirigirse a los clientes potenciales más adecuados, el marketing basado en cuentas (ABM) es la opción adecuada para ti. Fomenta una estrecha alineación entre…
Si eres una empresa que busca dirigirse a los clientes potenciales más adecuados, el marketing basado en cuentas (ABM) es la opción adecuada para ti. Fomenta una estrecha alineación entre…
Los pipelines de ventas B2B son más de cuentas que de leads. Ahora, si tienes que añadir nuevas cuentas a tu pipeline de ventas, pones a tu equipo de Inside…
Todos hemos escuchado el rechazo interno cuando se trata de lanzar una nueva campaña de email marketing: ¿Quién lee el email? Ya nadie responde a los emails. ¿Por qué debería…
Todo representante de ventas B2B necesita hacer las preguntas adecuadas para identificar a los clientes potenciales más cualificados. Por mucho que tratemos de evitar que los clientes potenciales no cualificados…
El viaje del comprador es una rica experiencia multicanal que incluye canales que van desde las redes sociales hasta el contenido del sitio web, pasando por el email, las conversaciones…
Las herramientas de automatización del marketing ayudan a los vendedores y a los propietarios de empresas a optimizar y automatizar varias tareas en los departamentos de marketing y ventas. Sin…
A primera vista, los webinars suelen parecer sencillos y fáciles de producir; se prepara un conjunto de contenidos, se envían una serie de emails a una lista de contactos existente,…
No todas las campañas de marketing tienen éxito. 5 cosas que hay que hacer cuando tus planes fracasan Sí, has leído bien. No todas las estrategias y campañas de marketing…