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¿Qué es un pipeline de ventas y cómo se construye uno?

El «pipeline de ventas» es uno de esos términos de ventas que se utilizan mucho: Si pasas algún tiempo en los círculos de ventas, oirás hablar mucho de «conseguir prospectos…

etapas del proceso de ventas
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Definición de las etapas del proceso de ventas

Si no tienes definidas las etapas del proceso de ventas, lo más probable es que confíes en las etapas del ciclo de vida para entender cómo se mueven los clientes…