Cómo construir una estrategia de generación de demanda exitosa

Las estrategias de generación de demanda se centran en crear una conciencia de marca y un interés fiables. El objetivo principal de una estrategia de generación de demanda es establecer tu marca como una autoridad en la industria y el resultado es una mayor calidad de leads.

Este blog te adentrará en lo que supone la construcción de una estrategia de generación de demanda exitosa y por qué deberías incorporar una a tu plan de marketing.

¿Por qué necesitas una estrategia de generación de demanda?

Si quieres establecerte como líder o autoridad en tu mercado, necesitas una sólida estrategia de generación de demanda para diseñar un punto de apoyo. Como autoridad, tendrá más peso entre los clientes potenciales, lo que en última instancia impulsará tus resultados.

¿Cuál es la diferencia entre generación de demanda y generación de leads?

Los términos «generación de demanda» y «generación de leads» se utilizan a veces indistintamente, pero tienen objetivos diferentes. Como se ha mencionado anteriormente, la generación de demanda se centra en crear conciencia de marca y la generación de leads trabaja para convertir a las audiencias comprometidas en clientes potenciales utilizando el alcance directo.

Una estrategia de generación de demanda puede incluir publicaciones de alto nivel en el blog y ebooks, informes o guías gratuitas. Una estrategia de generación de leads utiliza un contenido más profundo (ebooks, guías o informes) para reunir leads.

Cómo construir una estrategia de generación de demanda

Según Gartner, hay cinco pasos para construir una estrategia de generación de demanda exitosa:

  • Crear conciencia de marca
  • Diseñar una estrategia de contenidos
  • Nutrir los leads de alta calidad
  • Añadir estrategias de ABM
  • Encontrar un partner de marketing

Así es como todos ellos encajan en la estrategia.

01. Crear conciencia de marca

La creación de una conciencia de marca comienza con el diseño de contenidos que presenten tu marca y se centren en los puntos de dolor y los problemas de tu cliente ideal. Esto puede lograrse con publicaciones en el blog que se centren en el problema de un posible cliente y en cómo tu empresa puede resolverlo. Tus blogs no deberían utilizarse para hacer argumentos de venta, ya que eso podría alejar a los clientes potenciales.

Otra forma de crear conciencia es ofrecer guías o informes gratuitos. Ofrecer material educativo gratuito atraerá a tu audiencia, aumentará la posibilidad de compartirlo e impulsará las ventas.

02. Diseña una estrategia de contenidos

Tu estrategia de contenidos es una hoja de ruta para la planificación, creación y entrega de tus activos. El contenido incluye algo más que palabras: también incluye vídeo, imágenes y otras formas de multimedia.

Cuando planifiques y diseñes los contenidos, ten en cuenta que tu objetivo es generar confianza con el cliente; al fin y al cabo, tu objetivo es establecerte como un experto. Diseña piezas que proporcionen consejos oportunos y útiles en cada etapa del recorrido del comprador.

Nota: es una buena idea tener establecidos los buyer personas para saber exactamente qué contenido será útil en cada etapa.

03. Nutre a los leads de alta calidad

Una vez que los clientes potenciales empiecen a llegar, trabaja con tu equipo de ventas para nutrirlos y construir una relación duradera. Todo el contenido que se diseñe debe estar en sintonía con las preguntas, las preocupaciones y los comportamientos de los posibles compradores, y la interacción con estos clientes potenciales debe continuar hasta la compra.

Se trata de proporcionar el contenido adecuado en el momento adecuado para la etapa correcta del viaje del comprador.

04. Añade estrategias de ABM

El marketing basado en cuentas (ABM) se dirige a un grupo selecto de cuentas que tienen una mayor probabilidad de conversión. Estas cuentas se alimentan a través de un compromiso y apoyo personalizados. Considera la posibilidad de diseñar buyer personas para estas empresas objetivo y evalúa los objetivos y valores empresariales que comparten las cuentas, así como los principales pasos del recorrido del comprador que preceden a la compra.

Una campaña de nutrición por email para una estrategia de ABM puede incluir lo siguiente:

  • Email 1: Presentación de la empresa
  • Email 2: Caso de éxito que destaque un problema de tu audiencia y cómo se resolvió
  • Email 3: Demostración gratuita

Al fomentar estas relaciones, conseguirás diseñar evangelizadores de la marca e incluso aumentar el marketing de boca en boca.

05. Busca un partner de marketing

Aunque cada vez hay más gente que vuelve a la oficina, se puede decir que las interacciones de marketing digital han llegado para quedarse. Compartir tus mensajes de marketing en Internet es fácil, pero aumentar tus campañas a un nivel de pago por clic puede ser difícil de gestionar solo. Contempla la posibilidad de encontrar un partner de marketing externo que te ayude a amplificar tu mensaje.

Según Gartner, «asociarte con un proveedor externo puede permitir a tu empresa llegar a una audiencia seleccionada previamente», lo que te ahorra el tiempo de encontrar a esas personas en Internet.

Comienza tu campaña de generación de demanda

Ha llegado el momento de dar a conocer tu empresa. Ahora que tienes todos los pasos para diseñar una exitosa campaña de generación de demanda, puedes difundir la conciencia de marca y empezar a recoger más clientes potenciales de alta calidad.

¿Necesitas ayuda para empezar tu campaña? Smartbound cuenta con un equipo preparado para evaluar tus necesidades de marketing y ayudarte a mejorar tus resultados.

Agencia Inbound Marketing
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